Wiqly (senare med nytt namn BoxForU) var en av de första s.k. prenumerationsboxarna i Sverige. I USA kom i början av 2010-talet en våg av prenumerationsboxar, men trenden hakade inte på förrän senare i Sverige. Lanseringen fick stort genomslag i Sverige och nämndes initialt i pressen, men företaget lades ner mindre än ett år senare.

Detta var idén

Wiqly särskiljde sig från andra prenumerationsboxar genom att låta kunden själv välja tema, samt ändra detta när som helst. Där andra prenumerationsboxar handlade om exempelvis kaffe eller teknik så lät Wiqly kunderna själva välja vad de ville ha. Detta satte fingret på ett (i efterhand ganska uppenbart) behov, nämligen att kunder har fler än ett intresse.

Istället för att en konsument prenumererar på en box med kaffebönor för 300 kr i månaden och en annan box med teknik, för att fortsätta på vårt tidigare exempel, så kunde samma konsument hos Wiqly själv komponera en box med innehållet uppdelad på båda intressen. I detta exempel skulle då kunden få kaffebönor för cirka 150 kr och teknik för cirka 150 kr varje månad. Färre abonnemang att hålla reda på alltså, och troligtvis mindre svinn i sista steget i kedjan.

Därför lade Wiqly ner

Det visade sig tidigt att idén gick hem hos konsumenter, och boxen hade snabbt stort intresse både för kunder som köpte den till sig själv, men också som gåva till familj och närstående. Ungefär samtidigt så började större kedjor sälja bl.a. mat och teknik på nätet, ofta med bredare sortiment än i butik. Effekten blev att Wiqly på kort tid gick från att vara ett distinkt alternativ på sidan om andra prenumerationsboxar till att klämmas mellan båda stolar.

Å ena sidan var sortimentet större och priserna på grund av volymerna lägre hos större kedjor, vilket gjorde det bättre för konsument att handla specifika produkter därifrån. Å andra sidan var Wiqlys box inte bäst på något utan snarare hyfsat bra på många olika saker. Konsumenten i vårt ovan exempel skulle därmed få ett bättre urval och lägre priser på konsumtionsvaror direkt från kedjorna och nätbutikerna, och en bättre upplevelse för ett utvalt intresse hos en nischad box.

Lärdomar

Wiqly var lönsamt under hela tiden och hade en aktiv kundstock med nöjda kunder när verksamheten lades ner. Dock var situationen uppenbart ohållbar med den positionering som man gjort. Ironiskt nog var det samma sak som bara ett år tidigare hade lett till den initiala framgången som gjorde att verksamheten inte hade varit hållbar på sikt.

© Green Company OÜ, VAT no EE102362358, Harju maakond, Tallinn, Lasnamäe linnaosa, Sepapaja tn 6, 15551 Estonia. CO₂ neutral via Offsetta™.
Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *

Relaterade artiklar